↓ 

1. Nacenění nájemného

Proč je správné nacenění důležité? Často se setkáváme s postojem "Zkusíme to za tolik, třeba to vyjde". Cena stanovená podle tohoto hesla bývá přemrštěná a nemovitost je tak pro potenciální zájemce nezajímavá. Předražené nemovitosti zůstávají v nabídce realitních serverů dlouho a stávají se tzv. okoukanými. Pak většinou dochází ke snižování jejich ceny a nakonec se pronajmou za cenu nižší, než za kterou by se pronajaly, pokud by byla jejich cena nastavena již od začátku správně.

Pro určení optimální ceny nájemného existuje velmi účinná metoda - srovnávací tržní analýza (STA). Podstatou STA je porovnání konkrétní nemovitosti s co nejpodobnějšími nemovitostmi již pronajatými a aktuálně nabízenými na trhu. Nemovitosti k porovnání se vybírají dle určitých kritérií, nejčastěji se jedná o umístění (lokalitu), velikost, vybavenost a stav. Data k vypracování STA lze získat v případě nyní prodávaných nemovitostí na inzertních serverech (Sreality, Reality iDNES apod.) a v případě těch již prodaných v tzv. cenových mapách.

Správně naceněná nemovitost se většinou pronajme rychle a za výhodnou cenu. Ráda Vám s naceněním Vaší nemovitosti pomohu, neváhejte mě kontaktovat.

2. Příprava nemovitosti

Pokud je to třeba, nemám problém vzít do ruky hadr a koště. Jakmile je vysmýčeno, přichází na řadu kouzlo jménem home staging. Jedná se o upravení bytu tak, aby si každý zájemce, který si prohlíží fotografie u inzerátu, mohl představit, jak v bytě žije. Konkrétně si to představte asi tak, že Váš byt se přemění na hotelový pokoj, hezký, útulný, ale neosobní. A to díky kytičkám, vázičkám, svíčičkám, polštářkům, lampičkám atd. Pak se vše vyfotí, natočí, připojí se poutavý text a Váš byt může jít směle do inzerce.

Podívejte se, jak připravuji a fotografuji byt do inzerce já a jak konkurence:

Obr. 1: Moje práce; zdroj: Sreality

Obr. 2: TG reality; zdroj: Sreality

Obr. 3: Donna Reality; zdroj: Sreality

Další ukázky mé práce: 

3. Prezentace nabídky

K dispozici je mnoho způsobů, jak Vaši nabídku prezentovat, ale ne všechny jsou účinné, ne všechny mají dostatečný počet uživatelů. Proto se zaměřuji jen na ty, které mají prokazatelně nejvyšší sledovanost. Tedy inzerce Vašeho bytu samozřejmě nemůže chybět na Srealitách, které navštěvuje více než 80 % uživatelů všech realitních serverů (viz následující grafy). Na paty jim šlapou Reality iDNES, takže ani tam nemůže Vaše nabídka chybět a dále nabídky uveřejňuji na Bazoši a sociálních sítích.

A náklady na inzerci? Ty jdou za mnou. Jak jsem říkala, Vy nezaplatíte ani korunu.

Počty uživatelů realitních portálů

4. Komunikace se zájemci a prohlídky

A protože jsme přípravu Vaší nabídky nepodcenili, reaguje na ni dostatečný počet zájemců. Je třeba obratem odpovídat na dotazy a koordinovat termíny prohlídek. Na první pohled celkem snadný úkol. Věřte mi, že není. Časové možnosti Vás a každého zájemce jsou omezené. Mým úkolem je tedy být k dispozici v co největším možném časovém rozsahu, tzn. od rána do večera na telefonu a na emailu a a co nejefektivněji naplánovat program prohlídek. A co když ve Vašem bytě ještě bydlí současný nájemce? Situace se komplikuje. Pusťte to z hlavy, od toho jsem tu já.

A jsou na řadě prohlídky. Každého zájemce vřele uvítám, představím mu Váš byt, zodpovím položené dotazy a naopak zájemců se zeptám na to, co zajímá Vás. A samozřejmě, to je velmi důležité, svým šestým smyslem odhalím, zda právě tenhle zájemce je pro Vás tím pravým budoucím nájemníkem. Kromě toho, aby byl solvetní, je dle mého názoru nezbytné, abyste si tzv. sedli. S velkou pravděpodností totiž budete s tímto člověkem v budoucnu řešit nějakou ne zcela příjemnou situaci, např. závadu v bytě nebo poškození zařízení. Takové záležitosti se přeci jen řeší lépe, snáz a rychleji, pokud jste na stejné vlně, než s člověkem, s kterým si zcela nerozumíte.

5. Dokumentace

Sláva! Vybrali jste si svého budoucího nájemce. K tomu, aby se jím skutečně stal, je třeba s ním podepsat nájemní smlouvu. Vytvořím smlouvu pro Vaše konkrétní potřeby, dále připravím předávací protokol, ve kterém nebude chybět soupis příslušenství bytu, jeho vybavení a klíčů, které podpisem smlouvy přenecháváte novému nájemci k užívání, a samozřejmě stavy měřidel potřebné k přepisu energií a vyúčtování. Při podpisu nájemní smlouvy a předání bytu novému nájemci budu přítomna a pořídím aktuální fotodokumentaci stavu bytu v tomto okamžiku pro případné budoucí potřeby obou stran.

A kolik Vás to bude stát?

Ani korunu. Moji odměnu totiž platí v rámci provize nový nájemce. To, že je schopen ji uhradit, pro Vás může být známka toho, že v budoucnu nebude mít problém s řádným a včasným placením nájemného.